Начнем с того, что поясним понятие воронка продаж. Воронка продаж – это условное обозначение системы количественных показалей работы с клиентами на разных этапах продаж. На каждом этапе часть потенциальных клиентов неизбежно теряется. Возьмем для примера простой магазин. Далеко не каждый проходящий мимо вывески магазина решит в него заглянуть. Далеко не каждый зашедший в магазин, что то в нем купит. Воронку продаж для магазина можно описать, как отсеивание клиентов на разных этапах – к примеру, 100 человек прошло мимо магазина, 10 зашло посмотреть, 1 человек что то купил. Читать далее статью “Сайт, как воронка продаж.” »

Определение объема спроса на товар или услугу достаточно сложный процесс. В оффлайн бизнесе можно только приблизительно оценить объем спроса. К примеру, у магазина, можно оценить спрос по проходимости(количеству людей, проходящих мимо района планируемого магазина), если продаете товар уже пользующийся спросом. Также можно использовать прием сравнения, оценивая показатели бизнесов, аналогичных вашему. Если у аналогичного бизнеса, спрос есть, то и у вашего по идее должен быть. Но нужно иметь доступ к статистическим данным, знать схему привлечения клиентов. Читать далее статью “Определение спроса на товар или услугу в интернете” »

Сегодня постараемся по полочкам разложить основные моменты, связанные с продающим сайтом и тем, что его отличает от просто сайтов.
Момент 1 – Конкретная цель продающего сайта.
Многие вебмастера на вопрос, какую цель вы имеете, создавая сайт, отвечают очень расплывчиво и невнятно.
К примеру, неплохими ответами на вопрос: “Для чего именно вам нужен сайт?”, могут быть:
Сайт нужен для продажи наших товаров и услуг клиентам через интернет. Читать далее статью “Что отличает продающий сайт” »

В данной статье мы обрисуем основные этапы развития продающих сайтов.
Этап 1. Становление.
Когда интернет начал набирать обороты, появилась такая модная тенденция, как иметь свой сайт. Полагалось, что у каждой уважающей себя компании он должен быть. Возникло огромное количество вебстудий, которые предлагали этот сайт сделать. Прошло не так много времени, как интернет наполнился сайтами различных компаний, фирм, которые следовали моде. Читать далее статью “История развития продающих сайтов в рунете” »